酸梅汤摊前，王阿姨嗓门一下子就提了上去。
“你们快尝尝，这可是真乌梅熬出来的，不是那种破粉冲的！”
她一把指着沈砚舟面前的铜锅，对着两个路过的女人使劲推荐。
“我喝了三个月，睡眠都踏实了，老伴的血压都稳了！”
两个女人半信半疑，眼神飘来飘去。
沈砚舟没急着凑上去推销，只是慢悠悠搅着铜锅。
浓郁的酸甜香气自己飘出去，比什么话都管用。
“能尝一口不？”其中一个女人开口。
“随便尝。”
沈砚舟利索舀出两小杯，“少糖多糖都有，合不合口一尝就知道。”
第一个女人抿了一小口，眼睛当场就亮了。
另一个跟着尝完，两人对视一眼，啥都不用说了。
“来两杯！”女人掏出手机，“我扫你。好喝的话，明天我带同事一起来。”
王阿姨那得意劲儿，跟自家孩子考了第一名似的。
“我没骗你们吧？现在这世道，假货太多，好东西太少。我帮他吆喝，可不是图啥好处！”
沈砚舟收完钱，给王阿姨那杯特意多加了半勺桂花。
王阿姨连忙摆手：“别别别，该多少是多少，我帮你说话，是你这汤值。”
“我知道。”沈砚舟笑了笑，“但这勺桂花，是谢谢您。”
“谢我啥？”
“谢您记着我的习惯——少糖，温的。三个月，一次都没错过。”
王阿姨愣了一下，跟着笑开了：“你这小子，嘴笨，心倒细。”
这己经是今天第西个主动帮他说话的老顾客了。
李大爷晨练，逢人就跟老伙伴推荐；
张大哥首接在公司群里发了他的摊子定位；
还有那个年轻爸爸，专门带邻居过来，反复就一句：
“让孩子尝尝什么叫真味道。”
沈砚舟从没求过谁帮忙宣传，连提都没提过。
可这些人，就是愿意自发地护着他、帮着他，像在护着自家的事儿。
收摊的时候，顾怀瑾来了。
他端着杯子没急着喝，慢悠悠开口：“听说你最近都不用自己吆喝了？”
“顾客帮我吆喝。”沈砚舟说得实在。
顾怀瑾放下杯子，眼神认真：
“信任这东西，最难建，也最难毁。”
“他们肯帮你担风险，肯跟朋友推荐你，这比你花钱雇人管用一百倍。”
“但你记住，这是把双刃剑。他们越帮你说话，你就越不能掉链子。
一次失信，之前所有的帮腔，全都会变成砸场。”
沈砚舟默默把这话记在了心里。
之后凌晨熬汤，他再困，也不会少搅一圈；
原料验收，再熟的供货商，也不会跳过检查；
徒弟上手操作，再放心，也不会放松盯着。
每一杯递出去，都是对那八十九个A级老顾客的兑现。
另一边，王阿姨回到家，老伴正坐在沙发上看电视。
她把酸梅汤倒进玻璃杯，递了过去。
“又是那个小伙子的？”老板瞥了一眼。
“嗯。”王阿姨坐下，“今天我还带了两个人过去，都说好喝。”
老伴随口问：“你图啥啊？又不给你钱，还费那么多口舌。”
王阿姨想了想，轻声说：“图个心安。”
“现在假东西太多了，能碰到个真材实料的，不容易。
我帮他，也是帮我自己。”
她顿了顿，嘴角轻轻弯起来：
“而且啊，他记得我的口味。少糖，温的。
这种被人放在心上、记在细节里的感觉，花钱都买不来。”
老伴没再多说，默默喝了一大口，轻轻点了点头。
王阿姨笑了，心里己经盘算开了。
“明天我还去。
顺便再看看，有没有谁，也该尝尝这口真正的老味道。”
读完本章请把 都市146书院 加入收藏。《失业摆摊：我把小摊子做成行业标》— AA浅安时光 力作，下章内容近期上线。